乒乓世界对话VICTAS松下浩二：高端定制一直有，暂不做平民器材

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乒乓世界对话VICTAS松下浩二：高端定制一直有，暂不做平民器材

发布日期：2024-08-16 11:21:57

VICTAS 品牌在2011年成立，并于2017年正式登录中国市场，如今与中国市场恰好处在“七年之痒”。在今年成都体博会的间隙，我们偶遇了VICTAS 的“老板”松下浩二先生，看看以老板的视角，聊聊对VICTAS 品牌在过去、现在以及将来的看法。

在登录中国市场后，VICTAS的海报边喊出了“I AM NEXT”

TTW:《乒乓世界》Matsushita :VICTAS 株式会社社长松下浩二先生

TTW:您在2011年创办了VICTAS 品牌，到今天已经有13年了，作为曾经的运动员转行到运营乒乓品牌，这些年您最大的感触是什么？
Matsushita :最大的感触是事情会复杂很多，曾经做选手的时候是只是自己去训练比赛，做好自己的事情就可以了。但是经营公司光看自己不行，需要以更宏观的视角来看公司整体，这是最大的不一样。

但其实做运动员和做品牌运营也有相似点：都是预先设定好目标，然后做好详细的计划一步一步接近目标，这一点我认为和选手时代的情况是一样的。当然，为了达成目标都要做比别人更多的努力才行。

乒乓世界TTW:VICTAS 产品目前在中国的销量能否达到您的预期？

Matsushita :销量的话只看销售额每年都在增长，虽然一直在增长，但是我们真正的大目标目前还没有实现。

TTW:VICTAS 品牌签约的运动员众多，有年轻选手也有传奇选手，品牌在考虑与运动员签约时，最看重运动员哪方面的素质？

Matsushita :“VICT”是英语“Victory ”的简写，意为“战胜、胜利”，而“AS”在日语中视“明天”的意思，合起来就是“明天要胜利”，这也是VICTAS 品牌创立的初衷：挑战今天的第一成为明天的第一。当然，VICTAS 现在还不是第一名的乒乓企业，但要努力成为第一名。

早在东京奥运会前，VICTAS就成功签约日本男子国家队的乒乓球服装赞助

因此，我们签约的选手，需要看他们是否具备挑战精神，因此我们会优先考虑契合我们想法的球员，无论是年轻球员还是传奇球员，不需要他们目前很顶级，但需要他们有挑战顶级的精神。

乒乓世界TTW:日本很多品牌都有高端定制业务，而如今蝴蝶品牌又重新开启了御注定制业务，VICTAS 有这方面的考虑吗？

Matsushita :针对选手制作特别的，制做适合自己的产品，是一件非常好且有必要的事。这样也能通过球员的反馈，来继续改良我们的产品。VICTAS 在这方面一直是有球员定做服务的，并且会将他们最终定型的型号推向市场。

当然，目前我们的研发团队还不能为全部的球友开放定制业务，暂时VICTAS 还是会以专业球员的需求角度开发，也许未来会有，但现阶段我们还是以专业选手为主。

乒乓世界TTW:您觉得相比疫情前，乒乓球市场有何变化？

Matsushita :疫情无论是给市场热度还是销售量都带来了明显的下滑，可能不止乒乓圈，各行各业都会存在这样的事实。但是现在来看，疫情的影响已经几乎没有了，目前VICTAS 的运营效果已经完全达到了疫情前的状态。

V＞15E 、V＞20D以及V＞22D是目前VICTAS套胶的三大金刚

tt:今年是奥运年，VICTAS 在奥运前后会有什么大动作吗？比如推出某款重磅产品，亦或是签约某个新球员？

Matsushita :产品方面目前我们还是精品策略，新品不会那么频繁。对于今年奥运会最可喜的事情就是日本国家队会继续穿着VICTAS 的服装去参加比赛，很荣幸我们能成为日本男子国家乒乓球队的服装赞助商，其实东京奥运会时日本男队员就已经开始穿VICTAS 的服装了。

乒乓世界TTW:我们注意到VICTAS 有很多高端产品，但相对稀缺入门级装备，未来是否会考虑推出更多亲民低价的器材？

Matsushita :VICTAS 本身定位就是偏高端的品牌定位，这点和曾经的TSP不同，如今VICTAS 和TSP合并，也有一些TSP品牌的产品并入了VICTAS ,但基本都是市场认可度极高的经典型号，VICTAS 当然不会将经典埋没。

曾经TSP旗下经典的SWAT系列、Hino Carbon系列都已经并入VICTAS的产品线

但是目前我们的策略，依旧是先打通高端产品线，以专业选手视角开发居多，倘若某一天我们将专业层面的产品做的非常扎实了，一定也会有平价的产品跟进。

乒乓世界TTW:目前VICTAS 的产品线，是以球板为主，还是以套胶为主，还是其他？您个人希望以哪个作为突破口？

Matsushita :专业乒乓球器材其实都是主力，但从销量情况来看目前VICTAS 的服装是销售主力，尤其在日本卖的很好，可能和日本国家队也穿着有关，能把日本的销量给带动起来。但毕竟VICTAS 是乒乓品牌，从我个人的角度还是更希望套胶的可以成为销售主力，下一步会在这方面努力。

乒乓世界TTW:我们注意到粘性胶皮现在已经开始流行，很多都是针对中国市场开发。未来VICTAS 会考虑针对中国市场开发定制产品吗？

Matsushita :当然会为中国市场开发定制产品，这是肯定的。但我们也比较头痛：作为日本品牌，我们开发产品会下意识的带入日本市场需求的思维，但日本市场的需求和中国市场的需求其实存在不小的差异，有些产品在日本销量非常不错，但在中国市场就相对一般。如何能更好的应对中国市场的需求来开发产品，也是我们接下来的努力方向。

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